什么是盈亏平衡分析？销售能力的评估

什么是盈亏平衡分析（Break-Even Analysis）？

盈亏平衡分析（Break-Even Analysis）需要根据收集的收入和相关成本计算和检查实体的安全边际。换句话说，分析显示需要多少销售额才能支付开展业务的成本。通过分析与不同需求水平相关的不同价格水平，盈亏平衡分析确定了覆盖公司总固定成本所需的销售水平。需求侧分析将使卖方对销售能力有重要的了解。

盈亏平衡分析的工作原理

盈亏平衡分析（Break-Even Analysis）有助于确定生产水平或目标销售组合。该研究仅供公司管理层使用，因为投资者、监管机构或金融机构等外部各方不使用指标和计算。这种类型的分析涉及盈亏平衡点 (BEP)的计算。盈亏平衡点的计算方法是将生产的总固定成本除以单个单位的价格减去生产的可变成本。固定成本是无论售出多少单位都保持不变的成本。

盈亏平衡分析（Break-Even Analysis）着眼于固定成本相对于生产和销售的每一个额外单位所赚取的利润的水平。一般而言，固定成本较低的公司将具有较低的盈亏平衡点。例如，假设可变成本不超过销售收入，固定成本为 0 美元的公司在销售第一个产品时会自动实现收支平衡。

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