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什么是多层次营销 (MLM)?销售产品和服务的策略

文 / 美股妈妈 浏览 / 1203 更新 / 2022-11-08

什么是多层次营销 (MLM)?

营销(Multilevel Marketing (MLM))一词是指一些直销公司用来销售产品和服务的策略。传销鼓励现有成员向其他人推广和销售他们的产品,并为企业招募新员工。分销商获得新员工销售额的一定百分比。新员工成为分销商的网络或下线,反过来又鼓励他们进行销售以赚钱。

许多传销计划是合法的,但也有作为传销计划运行的非法操作。这对合法的传销业务产生了一些负面影响。

关键要点

  • 多层次营销是一些直销公司用来销售产品和服务的合法商业策略。
  • 鼓励现有成员向其他人推广和出售他们的产品,并为企业招募新员工。
  • 参与者将获得其新兵销售额的一定百分比。
  • 各个级别的会员都会获得某种形式的佣金,这意味着层数越多,人们可以赚的钱就越多。
  • FTC 调查传销计划,以确保它们不会像传销一样运作,这是非法的。

了解多层次营销 (MLM)

多层次营销是一种合法的商业策略,通常由(严重)依赖销售来产生收入的企业使用。与传统销售渠道不同,多层次营销计划涉及使用网络进行销售和招募新参与者。因此,它们通常被称为网络营销。

这是它的工作原理。个人以承包商、独立企业主、分销商或直销员的身份进入企业。然后,这些人的任务是向包括家人和朋友在内的其他人销售公司的产品和/或服务。销售可以亲自或在线完成。他们的每笔交易都会获得佣金。

还鼓励参与者引入或招募其他人作为参与者加入该计划。虽然他们可能不会被迫这样做,但与新承包商签约为参与者提供了经济激励,他们获得了应聘人员销售额的一定百分比。和他们的新兵,以及他们的新兵,等等。

可能有数百甚至数千名参与者,具体取决于公司的规模。只要链条继续运行,各级成员都会获得某种形式的佣金。层数越多,人们赚的钱就越多。把它想象成一个金字塔。排名靠前的人赚得最多,而排名靠后的人赚的佣金较少。然而,相对较少的人通常会从他们的努力中获得任何有意义的收入。

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