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什么是增值产品?是一种可销售的商品

文 / 美股妈妈 浏览 / 1176 更新 / 2022-11-22

什么是增值产品?

增值产品(Value-Added Product)是一种可销售的商品,它具有额外的品质,使其比用于制造它的原材料价值更高。它可能比其原材料更方便、更有吸引力、更美味或更易于使用。

增值解释了为什么企业能够以高于生产成本的价格出售商品或服务。

在市场营销中,附加值是向消费者传达的简洁信息,即使产品比其原材料更有价值的特征,同样重要的是,为什么它比竞争对手的同类产品更受欢迎。

关键要点

  • 增值是公司在向客户提供产品和服务之前为其产品和服务增加的附加功能或经济价值。
  • 为产品或服务增加价值有助于公司吸引更多客户,从而增加收入和利润。
  • 附加值实际上是产品对消费者的价格与生产成本之间的差值。
  • 可以通过几种不同的方式增加价值,例如为通用产品添加品牌名称或以创新方式组装产品。

了解增值

增值是产品或服务的价格与生产成本之间的差额。价格取决于客户根据他们的感知价值愿意支付的价格。价值以不同的方式增加或创造。

例如,这些可能包括公司或生产商为增加产品或服务的价值而添加的额外或特殊功能。因此,附加值可以提高消费者愿意支付的产品价格。例如,为一台新电脑提供一年的免费技术支持将是一项增值功能。个人还可以为他们提供的服务增加价值,例如将高级技能带入劳动力队伍。

消费者现在可以在需要时获得各种产品和服务。因此,公司不断努力寻找彼此之间的竞争优势。发现客户真正看重的东西对于公司生产什么、包装什么、销售什么以及如何交付产品至关重要。

例如,Bose 公司已经成功地将其重心从生产扬声器转移到提供“声音体验”,或者当一辆宝马汽车下线时,由于其声誉,它的售价远高于生产成本卓越的性能、德国工程和优质零件。在这里,通过每个品牌的象征价值和多年的改进创造了额外的优势。

*内容整理来源于网络仅供参考


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