什么是价值主张？
营销中的价值主张（Value Proposition）是公司向购买其产品或服务的客户提供的利益的简明陈述。它作为公司内部和市场的意向声明。
据信，价值主张一词最早出现在 1988 年麦肯锡公司的一份行业研究论文中，该论文将其定义为“对公司将提供的有形和无形利益的清晰、简单的陈述，以及它将向每个客户群收取这些好处的大概价格。”
关键要点
- 公司的价值主张告诉客户产品或服务最适合该特定客户的首要原因。
- 价值主张应通过公司网站或其他营销或广告材料直接传达给客户。
- 价值主张可以遵循不同的格式，只要它们是“品牌上的”、独特的并且特定于所讨论的公司。
- 成功的价值主张应该具有说服力，并有助于将潜在客户转变为付费客户。
了解价值主张
价值主张代表公司对客户或细分市场的承诺。该提议是客户应该从该特定企业购买产品或服务的易于理解的原因。价值主张应该清楚地解释产品如何满足需求，传达其附加好处的细节，并说明它优于市场上同类产品的原因。理想的价值主张是中肯的，并能吸引客户最强大的决策驱动力。
公司使用此声明来定位将从使用公司产品中获益最多的客户，这有助于维护公司的经济护城河。经济护城河是一种竞争优势。护城河比喻——由伯克希尔哈撒韦公司的超级投资者 沃伦巴菲特创造——指出护城河越宽，公司越大，竞争越有弹性。
*内容整理来源于网络仅供参考
上一篇
