什么是意向书 (LOI)？
意向书（Letter of Intent (LOI)）是宣布一方初步承诺与另一方开展业务的文件。这封信概述了潜在交易的主要条款。LOI 通常用于主要的商业交易，其内容与条款清单相似。不过，两者之间的一个主要区别是 LOI 以字母格式呈现，而条款清单本质上是列表式。
关键要点
- 意向书是宣布一方初步承诺与另一方开展业务的文件。
- 这封信概述了潜在交易的主要条款，通常用于商业交易。
- 当两方最初聚集在一起，在解决交易的细节问题之前敲定交易的大致内容时，意向书很有用。
- 意向书中包含的条款是某些规定、要求、时间表和相关各方。
- 许多意向书包括保密协议 (NDA) 和禁止招揽条款。
- 在两方打算合作或达成交易的任何情况下，意向书也可在商业世界之外使用。
了解意向书 (LOI)
当两方最初聚集在一起以在交易的细节问题得到解决之前敲定交易的大范围时，意向书很有用。意向书通常包括规定，只有在一方或双方获得融资担保的情况下，交易才能通过，或者如果文件未在特定日期签署，交易可能会被取消。
由于意向书通常讨论尚未确定的潜在交易点，因此它们几乎普遍旨在不具约束力。
LOI 本质上可以是迭代的。一方可能会提交一份意向书，另一方可以使用该意向书的调整版本进行反驳，或者完全起草一份新文件。理想情况下，当双方走到一起正式达成协议时，双方都不会感到意外。
许多意向书包括 保密协议 (NDA)，其中以合同形式规定双方同意保密的交易组成部分，以及可以公开分享的细节。许多意向书还包含禁止招揽条款，禁止一方挖走另一方的员工。
意向书通常是在各方谈判进行时起草和签署的，因此交易的最终条款可能与意向书中商定的内容有所不同。双方在开展业务之前都会进行尽职调查。在签署意向书之前完成尽职调查是一种审慎的商业惯例。
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