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什么是营销策略?服务的客户的整体营销计划

文 / 美股妈妈 浏览 / 768 更新 / 2022-11-07

什么是营销策略?

营销策略(Marketing Strategy)是指企业为接触潜在消费者并将他们转变为产品或服务的客户的整体营销计划。营销策略包含公司的价值主张、关键品牌信息、目标客户 人口统计数据和其他高级元素。

一个彻底的营销策略涵盖了营销的四个 P:产品、价格、地点和促销。

关键要点

  • 营销策略是企业的游戏计划,旨在吸引潜在消费者并将他们转变为产品或服务的客户。
  • 营销策略应围绕公司的价值主张展开。
  • 营销策略的最终目标是实现和传达超越竞争对手公司的可持续竞争优势。

了解营销策略

明确的营销策略应围绕公司的价值主张,向消费者传达公司的立场、运营方式以及为什么值得他们开展业务。

这为营销团队提供了一个模板,该模板应告知他们在公司所有产品和服务中的计划。例如,沃尔玛 ( WMT ) 以“天天低价”的折扣零售商而广为人知,其业务运营和营销努力都植根于这一理念。

营销策略与营销计划

营销计划中概述了营销策略——一份详细说明公司开展的特定类型的营销活动的文件,并包含推出各种营销计划的时间表。

理想情况下,营销策略应该比个人营销计划具有更长的生命周期,因为它们包含价值主张和公司品牌的其他关键要素,这些要素通常在长期内保持不变。换句话说,营销策略涵盖了宏观信息,而营销计划描述了特定活动的后勤细节。

例如,营销策略可能会说公司旨在增加客户访问的利基圈子的权威。营销计划通过在 LinkedIn 上委托思想领袖作品来实现这一目标。

*内容整理来源于网络仅供参考


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