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什么是原始设备制造商 (OEM)?被定义为一家公司

文 / 美股妈妈 浏览 / 1422 更新 / 2022-11-11

什么是原始设备制造商 (OEM)?

原始设备制造商(Original Equipment Manufacturer (OEM))传统上被定义为一家公司,其商品用作另一家公司产品的组件,然后将成品出售给用户。

第二家公司被称为增值经销商(VAR),因为通过增加或合并功能或服务,它为原始项目增加了价值。VAR 与 OEM 密切合作,OEM 通常根据 VAR 公司的需求和规格定制设计。

关键要点

  • 原始设备制造商 (OEM) 为另一家公司的成品提供组件,称为增值经销商 (VAR)。
  • 在计算机行业,OEM 可能是指购买产品,然后以自己的名义将其合并或重新命名为新产品的公司。
  • 传统上,OEM 专注于 B2B 销售,而 VAR 则向公众或其他最终用户销售。
  • 在制造业中,原始设备制造商与售后市场产品形成鲜明对比,后者提供通用且比原始设备制造商零件更便宜的替换零件。
  • OEM 也不同于原始设计制造商 (ODM),后者是一家定制自己的产品以供客户转售的公司。

了解原始设备制造商 (OEM)

VAR 和 OEM 一起工作。OEM 制造子装配零件以出售给 VAR。尽管一些 OEM 确实为 VAR 制造了完整的产品推向市场,但它们通常不会在确定成品方面发挥太大的直接作用。

一个常见的例子可能是单个电子元件的原始设备制造商与索尼或三星等公司之间的关系,后者组装这些零件以制造其高清电视。或者是向 Ralph Lauren 销售定制紧固件的纽扣制造商,纽扣上印有品牌字母 RL。

通常,OEM 的任何一个集成部件都不会被认为在成品中扮演着特别重要的角色,成品以 VAR 的企业品牌名称出现。

传统上,OEM 专注于B2B销售,而 VAR 则针对公众或其他最终用户。截至 2021 年,越来越多的 OEM 直接向消费​​者销售其零件或服务(这在某种程度上使他们成为 VAR)。

例如,构建自己的计算机的人可以直接从 Nvidia、Intel 或库存这些产品的零售商处购买显卡或处理器。同样,如果一个人想自己修理汽车,他们通常可以直接从制造商或库存这些零件的零售商那里购买 OEM 零件。

OEM 最基本的例子之一是汽车制造商和汽车零部件制造商之间的关系。排气系统或制动缸等零件由各种 OEM 制造。然后将 OEM 零件出售给汽车制造商,然后将它们组装成汽车。然后将完成的汽车销售给汽车经销商,再出售给个人消费者。

OEM 有第二种较新的定义,通常用于计算机行业。在这种情况下,OEM 可能是指购买产品,然后以自己的名义将其合并或重新命名为新产品的公司。

例如,Microsoft 将其 Windows 软件提供给 Dell Technologies,后者将其整合到其个人计算机中,并直接向公众销售完整的 PC 系统。在传统意义上,微软是 OEM,戴尔是 VAR。但是,针对消费者的计算机产品指南最有可能将戴尔称为 OEM。

*内容整理来源于网络仅供参考


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